新產品銷售成長、最佳廣告支出與訂價策略--M.M.K.模型之推廣

Abstract

本文利用Mahajan, Nuller 和Kerin 提出的擴散模型（簡稱Ｍ．Ｍ．Ｋ．模型）作推 廣，探討負口碑在擴散過程中對新產品的影響。及把廣告與價格一併例入模型中考慮 ，應用最適控制方法求解以得到在純粹負口碑時，新產品的銷售成長、廣告支出的時 間規畫及產品上市、退出的時程安排；在純粹正口碑時，新產品的銷售成長、最佳廣 告支出與產品價格的變動及兩者的互動情形。