Browsing by Author "Chia-Hsien Chu"

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提醒式衝動購買決策－特性及促銷、產品與人格因子的影響
(2008)
廖淑伶
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沈永正
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朱家賢
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Shu-Ling Liao
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Yung-Cheng Shen
衝動性購買行為於過去文獻雖多有探討卻未盡全貌。本研究針對「提醒式衝動購買行為」進行研究，並以二個研究探討此類行為特性。研究一以消費者購買決策過程所涉及之前因、過程、後果變數釐清「提醒式」與「純粹性」衝動購買行為本質差異。結果顯示，「提醒式」與「純粹性」衝動購買在消費者購買動機、產品價值尋求、資訊搜尋、決策評估面向、預期後悔與自我生氣反應確有顯著差異。研究二提出一個包含促銷情境因素、產品價值觀點以及消費者人格特性之整合性架構，進一步檢視消費者「提醒式」衝動購買行為。結果顯示，「促銷策略」對於「提醒式」衝動購買的主效果，以及搭配「產品價值訴求」的交互作用均為顯著。