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整合經濟指標與競爭動態預測3C零售通路與線上電商的營收
(國立陽明交通大學經營管理研究所, 2022-04-01)
王志軒
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王蓉萱
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Chih-Hsuan Wang
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Rong-Hsuan Wang
本研究提出一個整合性的架構幫助服務商預測營收，並達成以下目標：（1）辨識影響3C零售通路（燦坤、全國電子、順發）與線上電商通路（富邦、網家、東森）營收的顯著性經濟指標（預測動態）、（2）具體納入廠商間的互動關係於營收預測（競爭動態）、（3）讓實務從業者與學術研究者能更清楚釐清經濟指標與競爭動態的管理意涵。研究結果顯示，失業率、零售指標、躉售指標同時影響3C零售通路與線上電商的營收。在預測動態中，以支援向量迴歸（SVR）的表現最佳，而在競爭動態中，則三次指數平滑法（HWS）與向量自回歸（VAR）表現較好。在管理意涵部分，研究顯示零售通路燦坤（#1）受到全國電子（#2）的威脅片害而順發（#3）卻從兩家零售商獲得片利；電商部分則由網家（#2）補食富邦購物（#1），東森則與其他電商維持互利狀態。最後，研究也顯示實體通路商持續遭受線上電商的片害侵蝕而讓營收獲利停滯不前。從市場競爭強度來看，不論實體3C通路（飽和市場）或線上電商通路（成長市場），前兩名廠商間的競爭不但激烈且對市場領導者不利，第三名的廠商只要差異化定位於利基市場，反而能持續生存且獲利。
考慮商業競爭、技術擴散與技術替代以進行電信用戶數預測
(國立陽明交通大學經營管理研究所, 2023-07-01)
王志軒
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呂汶諭
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Chih-Hsuan Wang
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Wen-Yu Liu
5G技術因為雲端運算與人工智慧而開啟了行動商務的新紀元，預測用戶數可以幫助電信商事先規劃財務預算與促銷方案。然而，過去研究大都倚賴歷史資料，很少針對商業競爭、技術擴散或替代效果的影響進行深入的探討。本研究提出一個整合性的架構已達成下列目標：（1）納入主要競爭對手間的互動關係以估算市場平衡點及市占率、（2）針對同世代內的技術擴散進行3G與4G+5G的最大用戶數與出現時間點的估算、（3）將3G與4G間的技術替代延伸到5G的新市場。為了實證研究的有效性，台灣三大電信公司，包括中華電信、台灣大哥大與遠傳電信的用戶數納入商業競爭的模型建構。研究發現，規模較大的公司（受利）會捕食規模較小的公司（受害），且三家電信商用戶數在市場均衡時均呈現下滑。雖然多代模型的預測效果較佳，但給定3G與4G的迴歸參數，單代模型能協助電信商估算5G的最大用戶數與出現時間以利進行財務規劃與基地台建置。