Browsing by Author "Hsien-Tung Tsai"

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品牌贊助活動與購買意願之研究：參與利益的獲得與消費者心理形成機制之探討
(國立交通大學, 2017)
呂姿瑩
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鍾君宇
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蔡顯童
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Tzu-Ying Lu
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Jun-Yu Zhong
「有效提升消費者與品牌之間的關係」是企業贊助活動最重要的目的之一。然而，在過去的研究中，對於活動參與者購買意願形成機制的了解仍顯不足。本研究藉由品牌贊助運動賽事所帶給參與者的「內在利益」與「外在利益」，以及知覺關係投資與品牌認同感之研究，提出消費者購買意願的模型，模型中包含「品牌贊助活動的內在與外在利益」、「消費者心理形成的機制」、與未來的「品牌購買意願」。本研究以運動品牌所舉辦的「慢跑俱樂部」與「假日籃球聯賽」之參與者為實證研究對象，並以LISREL驗證本研究所提出之研究模型。本研究發現影響參與者對品牌活動的滿意度主要會受到內在利益－「娛樂性」，以及外在利益－「友誼獲得」與「獎酬」的影響；「自我提升」則對於「品牌認同感」與「知覺關係投資」具有直接的影響效果。其次，本研究發現品牌活動滿意度會透過「品牌認同感」與「知覺關係投資」來影響參賽者的「品牌關係依附」，並進一步形成其「品牌購買的意願」；其中，知覺關係投資必須透過「品牌認同感」與「品牌關係依附」的路徑。最後，本研究的結果，除了延伸與深化過去企業贊助的相關研究之外，亦提供若干管理實務之建議。
子公司關係網絡之探討：事業關係複雜性、自主性與母公司資源配置
(國立交通大學經營管理研究所, 2019-01-01)
陳律睿
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蔡顯童
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Lu-Jui Chen
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Hsien-Tung Tsai
本研究提出子公司事業關係複雜性與關係網絡的理論模型，以此來探討子公司的決策過程。本研究認為當事業關係越複雜，與外部的關係網絡就會越緊密。並且，關係網絡會因為子公司自主性以及母公司資源配置而有所調整。透過收集在台子公司的資料，並將細分為供應商與顧客關係網絡。結果發現，子公司事業關係複雜性對於子公司發展供應商關係程度呈現倒U型的現象，且子公司自主性也有助於發展關係網絡。在干擾效果部份，母公司資源配置越多，就會產生弱化關係的效果。整體來說，本研究不僅深化多國籍企業子公司管理理論，實證結果也提供管理實務上的參考。