Browsing by Author "Hsiu-Li Chen"

Now showing 1 - 2 of 2

Analysis of Cause-Related Marketing Effects: The Case of Duopoly Retailing Store
(2013)
鄭惠文
;
陳綉里
;
Hui-Wen Cheng
;
Hsiu-Li Chen
;
Department of Management Science
有越來越多的零售通路商希望能藉由善因行銷策略來刺激產品銷售。然而，過去研究中對善因行銷策略效果的結論相當分歧。為瞭解善因行銷之策略效果是否因捐贈基礎之不同而有差異，本文應用Salop's圓形區位模型（circle market model）以二階段賽局來分析零售商間的競爭行為。再者，為探討善因行銷能否扭轉「零售品牌」競爭情勢，進一步針對統一與全家超商進行實證分析，以比較消費者對非交易型善因行銷（NTCRM）與交易型善因行銷（TCRM）兩種策略之評價以及策略效果之異同。本文之研究結果發現：（1）不論是NTCRM或是TCRM策略，均可擴大產品差異化，使零售商得以提高其產品售價，形成與對手零售商之價差。（2）NTCRM與TCRM的策略效果不盡相同，其中，消費者對於企業執行NTCRM策略有較高的評價。（3）其他情況不變下，從事NTCRM之零售商，可因此增加銷售量，並降低對手零售商之銷售量及利潤。若不斷提高其捐贈金額，將使消費者轉向購買該企業產品的意願更為強烈，且不會造成前述效果之反轉。（4）其他情況不變下，當零售商TCRM策略的單位捐贈，尚未達到最適單位捐贈金額時，TCRM將可提高其銷售量，降低對手零售商之銷售量，並達到利潤移轉之效果。（5）企業提高TCRM的單位捐贈金額，不必然可以增加消費者購買該企業產品之意願，其他情況不變下，當零售商TCRM的單位捐贈，超過了最適單位捐贈金額時，若繼續提高單位捐贈，則即使產品因TCRM而售價上漲之幅度小於單位捐贈之增幅，消費者購買TCRM產品之意願仍將減弱，寧願轉向購買沒有TCRM的較低價產品，形成反向的利潤移轉效果。
Country-of-Origin Effect on Consumer's Adoption of Cultural & Creative Products
(2009)
陳綉里
;
張智鈞
;
Hsiu-Li Chen
;
Zhu-Chun Chang
;
Department of Management Science
自1960年代以來，來源國效果對消費者購買行為的影響，便受到專家學者的興趣與注意。另一方面，在全球化的背景下，消費者較以往有更多的機會接觸其他國家的文化創意產品。而過去文獻在來源國效果的研究上，鮮少著重在文化創意產品上。據此，本研究擬探究來源國效果對文化創意「核心產品」與「週邊產品」之購買意願，並了解國家熟悉度的干擾效果、以及文化產品類別問的關聯效果。本研究實證之「核心產品」為電視劇及工藝設計，「週邊產品」為旅遊。產品來源國包括美國、日本、臺灣、韓國。其主要結論為：(1)COO形象會透過態度，進而影響消費者購買／採用該國文化創意產品之意願。(2)消費者對核心產品之態度會影響其對週邊產品的購買意願。(3)COO形象對文化產品態度的影響受到「國家熟悉度」所干擾。(4)關聯效果存在。亦即，消費者會以該國較為熟悉的文化產品推論較不熟悉的文化產品。