Browsing by Author "Wen-Kuei Wu"

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企業行銷通路關係之研究－華人與西方關係觀點的整合
(2007)
何雍慶
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吳文貴
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Yung-Ching Ho
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Wen-Kuei Wu
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Department of Management Science
近來學者利用交易成本、社會交換、社會網路等理論觀點，探討行銷通路關係的形成及發展，卻鮮少從華人社會特有的關係(guanxi)觀點，探討華人社會中的企業通路關係。儘管許多文獻強調關係在華人社會中的好處，但仍欠缺華人與西方整合觀點的探討。本研究首先探討西方經濟與社會觀點下的通路關係成因與結果，其次，引入華人關係理論，提出整合模型，並從中提出若干研究假設，作為實證分析的依據。本通路關係模型與當前研究典範一致，但將詮釋焦點放在華人文化與社會脈絡下的台灣企業。研究結果顯示，華人先賦性與交往性所構成的關係分類圖式，於通路商間關係結構、關係績效上扮演重要角色，最後本文也提出許多理論與實務上的涵意。