Browsing by Author "Yang-Chu Lin"

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贈品－主産品配適度對消費者的知覺價值購買意圖影響之研究
(2006)
林陽助
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陳郡怡
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Yang-Chu Lin
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Chiun-Yi Chen
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Department of Management Science
本研究主要的目的在探討贈品與主產品間配適度（互補且利益一致、互補且利益不一致、無配適）、誘因取得時機（立即、延緩）以及贈品主產品品牌評價一致性（皆高、一高一低、皆低），對消費者知覺價值與購買意圖之影響。結果顯示，贈品與主產品的互補強度，會比利益一致性更能影響消費者的知覺價值和購買意圖，也就是說當贈品與主產品的互補強度很大時，其所屬利益類別是否為一致或不一致，對消費者而言已不是那麼重要，消費者並不會因為贈品與主產品所屬利益類別為一致而有較高的知覺價值和購買意圖。而在誘因取得時機方面，消費者還是比較偏好立即取得，因為立即得到贈品所產生的效用價值會比延緩得到贈品要來的大。另外，當贈品主產品的品牌評價為一致時（皆高或皆低），對消費者而官能產生較高的知覺價值與購買意圖，而當品牌評價高的主產品和品牌評價低的贈品合作時，會顯著降低消費者的知覺價值與購買意圖。也就是說，贈品主產品的品牌評價一致性與否，對於整體的促銷效果的影響程度是不同的。