打破市場制約的可行願景研究---TOC方法

Abstract

限制理論；市場制約；可行願景 企業面對獲利績效不佳、市場佔有率下降的問題，市場因素常常是企業獲利的制約因子，如何以增加銷售、提升獲利來打破這個市場的制約因素，就成為企業經營者亟待突破之重要課題，這個目標雖然明確，真正的問題在於缺乏一個具體可行的願景。然而可行願景要在短時間快速打破市場制約增大營業額與利潤，很明顯絕對無法只靠內部生產力的提升就可以做到的，銷售要有非常龐大的增長，否則盈利跳升就成為空想。要使銷售產生龐大的增長，公司必須提出一個市場無法抗拒的方案才成，有可能建構出這非凡的方案嗎？公司有能力履行這些非凡方案的承諾嗎？需要作什麼投資才能達成此可行願景？縱使方案可行，公司的管理團隊能推動這變革嗎？如果這些障礙與困難無法克服與解決，公司短時間快速打破市場制約增大營業額與利潤的可行願景的是空談的。因此本研究希望透過TOC系統思考方法與應用解決方案來克服這些障礙與困難。