通路權力、通路氣候、夥伴關係與合作績效之研究：數位相機產業實證

Abstract

在通路關係中，透過通路成員的合作能創造較佳的績效，因此本研究是要探討通路權力、通路氣候、夥伴關係及合作績效之間的關係，並建構一研究行銷通路關係的理論架構，且以台北市資訊業數位相機經銷商爲研究對象，採用問卷調查法發放180份，有效回收問卷139份，再利用LISREL驗證其關係。研究結果顯示：通路中若存在夥伴關係，對雙方合作績效的提昇有正面影響；通路權力適當的應用，和通路氣候良好情況下，對夥伴關係之建構有正向影響。雖然通路權力對合作績效無直接影響，但透過其緊密的夥伴關係能加強其合作績效；通路權力與通路氣候有顯著相關。