產品與通路對國際新創事業之價值創造—以國內文具禮品ODM廠商為例

Abstract

隨著國際環境的競爭，大陸及新興市場代工產業的崛起，掌握品牌的國外代理商/經銷商/通路商呈現大者恆大的趨勢，也有更有談判的力量，進而壓縮台灣代工廠商毛利空間與成長的機會。 本文研究的目的，旨在以現有已開拓有成的美國市場作為分析的樣本，透過直接通路與間接通路之銷售分析，針對產品附加價值做探討，透過產品組合的變化，找出熱銷產品所具備的要素，作為廠商未來以自有品牌產品開拓市場時的參考依據，找到未來進入新市場的方向。 本研究主要發現如下： 1. 通路層面：利用財務觀點將”價值”量化，應用『溢酬 (Premium) 』概念加以驗證，發現通路與市場價值創造之間的確有關聯性。 □ 不同通路的銷售量與價格有顯著差異； □ 通路顯著影響銷售額、外銷金額、價格溢酬及其比率。 2. 產品層面：產品特色(包括:種類、用途、圖案設計)與市場價值創造之間也相關。 □ 產品用途顯著影響銷售額、外銷金額、價格溢酬 □ 產品種類顯著影響價格溢酬及其比率