商標於行銷策略之應用

Abstract

摘要 本研究從商標的角度，以全面行銷為架構設計訪談大綱，採立意取樣方式，採訪3家高科技公司經理人，透過訪談與討論以瞭解如何將商標與行銷結合，並給予個案公司商標策略建議，主要結果如下： 商標設計：受訪的3間公司皆有自創品牌，自創品牌商標設計難以看出與母公司商標關聯性，其行銷策略考量為：1.避免母公司既有印象造成新品牌包袱，保持操作彈性、2.風險管理-避免自創品牌失敗影響到母公司聲譽、3.以白牌處理掉較次級品，以維護主要品牌品質。 定價策略：透過經營多品牌，透過營造不同的商標形象，吸引不同的族群，並且藉此進一步以形象作差別定價。通路夥伴策略：為兼顧市場涵蓋率並維護通路夥伴關係，利用產品型號作為商標的延伸，區隔不同的通路，巧妙避免多重通路衝突。 社會公益行銷：受訪者多肯定企業從事社會公益的正面意義，然而考量銷售市場並非以台灣為主，或是本身定位為B2B企業，因此並不會特別積極去從事社會公益行銷或是以此宣傳。本研究認為，儘管並非B2C廠商或是銷售市場並非以台灣為主，仍需經營品牌以吸引優秀人才進入，特別是對於高科技產業來說，優秀的研發人員更是企業發展核心所在。 本研究結論建議：由於與個案公司商標樣式或是讀音相似的商標眾多，個案公司應盡快進行全球註冊以維護商標權益。此外。個案公司所處的產業正面臨著競爭者日益增加的威脅，公司應在競爭者壯大前，透過如贊助運動賽事、社會公益活動、建立社群網等方式提升品牌知名度。所贊助之活動應選擇可以突顯產品特色為主，並且藉此得以與潛在客戶接觸。