科技產業之網絡構成因素與企業國際化關係之研究－以電子業佈局大陸為例

Abstract

本文擬以中小企業為研究對象，旨在探討欲拓展企業國際化之中小企業的電子產業之採購決策條件、國際採購族群、資產專屬性、區位優勢以及子網絡位置，對其廠商佈局大陸市場之關係，進而發展國際化的策略、提高國際競爭力。由於過去學者對大陸市場的探討，偏重探究於一般消費性產品採購行為（B2C）的分析較多，而對於工業產品，特別是電子產業之採購（B2B）行為較少探究。本研究乃是針對電子產業中之面板產業之採購行為作為探討對象，進行研究，並進一步分析廠商赴大陸所考量之因素其相互關係為何。藉由本研究對於B2B採購行為的模式，以期找出在大陸市場的工業採購特徵，並利用此分析之結果來提供市場研究者對於大陸區域的適當銷售策略，以作為對此區域內學術探討之參考。 本研究主要以企業所處之內外在環境、採購行為因素及產業網絡關係作為研究的自變數，而此變數涵蓋了資產專屬性、區位優勢、子網絡位置、採購決策條件和網絡模式；對於影響企業國際化發展因素，即本研究所針對的赴大陸投資情形作為因變數，並利用集群分析來對現有的自變數作進一步的分組及探討，將相關的敘述統計資料作基礎，以提供所作分組的資料有更詳細的解釋。 研究方法係利用問卷調查方式，歸納出電子高科技產業赴中國大陸設廠之動機與影響因素，並探討上述所描述的相關變數對於採購行為的關鍵因素，並以此關鍵因素來探索工業材料供應商與客戶之互動模式。 對影響企業赴大陸投資的策略因素及採購行為與企業網絡的關係作一完整的探討，實證的結果證明，採購行為與企業網絡之相關理論是可以應用於企業赴大陸投資決策，此一結果歸納為以下之三大意涵：（一）提出理論架構解釋採購決策條件與國際採購族群的關係；（二）提出企業網絡形成與供應鏈管理的關係；（三）由競爭走向競合相關文獻的整理。

Small and medium-size enterprises (SMEs) have begun to play a critical role in Chinese economy, society as well as international trade. But, many SMEs of countries usually lack the resources, capabilities, and market power of traditional multinational enterprises compared to their larger rivals. This study is trying to summarize the factors that affect small and medium-size enterprises (SME) globalization strategy types. Limited by its price, quality, delivery, responsiveness, technology, environment, organizational, and industry’s characteristics, medium-size enterprises (SME)’s purchasing strategy will be different.

Environmental changes as the willing to work, increasing costs etc. force the SME to find other alternatives to cut down its cost. Owing to the factors list above, the globalization strategies are different between SME and large enterprises. Taking the degree of control, the risk and cost factors into consideration, this study proposes five major globalization purchasing clusters in SMEs: 1.Time-Delivery Orientation and Technology Approach, 2. Relationship, Service, and Quality Orientation, 3. Core technology & Professionalism Orientation.