消費者對不同促銷方法偏好之研究

Abstract

本研究對國內從事行銷者，在了解消費者對促銷活動的態度上，有正面的 作用。茲將結果分述如下：一、消費者對不同促銷方法偏好之研究 (一) 促銷活動的涉入程度方面：依促銷活動涉入程度將消費者區分為高、低涉 入群。結果發現在所有的促銷方法中，高涉入群相對於低涉入群，均有較 高的促銷活動偏好。 (二)媒體接觸方面：不同看電視時間群在「樣品或 試用」、「抽獎、摸彩」、及「折價券」等促銷方法偏好有顯著差異，高 收視群均有較高的偏好。而不同閱讀報紙時間、及聽廣播時間的組群，在 促銷方法的偏好上則無顯著差異。 (三)人口統計變數方面： 1、性別方 面：女性較喜歡樣品或試用，較不喜歡產品說明會。 2、年齡方面：年紀 較小的組群較喜歡「樣品或試用」及「抽獎、摸彩」，較不喜歡「產品說 明會」。年紀較大的組群，較喜歡「產品說明會」及「廠商贊助公益活動 」。 3、職業方面：公司職員、教師及家庭主婦較喜歡「購買地點的陳列 或展示」。專技及主管人員、勞動工作者、及家庭主婦較喜歡「廠商贊助 公益活動」。 4、教育程度方面：學歷越高的組群越不喜好「收集點券換 贈品」及「產品說明會」。學歷低的組群對於「贊助公益活動」有較高的 偏好。 5、家庭平均每月收入方面：低所得者組群較喜歡「抽獎、摸彩」 、「贈送贈品或紀念品」、「折價券」、及「收集點券換贈品」。家庭每 月平均所得低於 2萬元以下的組群，對於「折價券」、「收集點券換贈品 」有正向喜愛的偏好，其他各組群則為負向不喜愛的偏好。 6、每月個人 可支用購物金額方面： 一萬元以 下的各組群，在「抽獎與摸彩」偏好程度平均值均較其他各組群高。 7 、婚姻及小孩狀況方面： 「已婚，未有小孩」及「已婚，小孩尚未就學」較喜歡「樣品或試用」及 「贈送贈品或紀念品」。已婚的組群較喜歡「廠商贊助公益活動」及「優 惠包裝、減價包裝」。未婚者在對於「折扣活動」、「樣品或試用」有較 高興趣。