國際市場進入模式與績效評估因素關係之研究

Abstract

本研究之目地為，在不同條件下應選擇何種進入模式才是適當的，以 及何種進入模式可達到較佳之績效等二方面。研究對象為台灣製造業的一 千大廠商。計影響進入模式的因素有十二個，為國家風險、當地基礎建設 、專有經營知識之價值、國家認知風險、專有經營知識之沈默成份、當地 市場需求、經濟風險、內部資源、產品特性、競爭狀況、產品成熟度以及 產品成本等。多變量變異數分析後，得十二個因素整體對不同控制程度的 進入模式有顯著差異；且其中國家風險、專有經營知識之價值、國家認知 風險、當地市場需求、經濟風險和產品成熟度六項因素在不同控制程度的 進入模式有顯著差異。單變量變異數分析後則得知三種績效評估因素（銷 售成長率、市場佔有率和利潤成長率）中只有市場佔有率對不同控制程度 的進入模式有顯著差異，其餘二者皆無。