成長率矩陣（BCG 模型）在新產品推廣的應用-以S 半導體公司ARM CPU 為例

Abstract

本文透過研究韓國S 半導體公司的ARM CPU 在台灣ADSL Router 及VOIP 市場的推展心路歷程，了解當時Intel、TI、Motorola 與Conexant 等世界超 級大廠環伺下，韓國S 半導體公司在CPU 領域中甚至完全沒有經驗，在此 時空背景下，究竟韓國S 半導體公司是如何在資源有效應用、人員配置及 通路商充分合作下，硬是從石頭縫中打下一片美好江山？ 根據個案研究，本研究發現（1）選定指標性的客戶進行推廣，而不要全面 性的推廣。（2）運用各種人際關係及市場行銷策略使指標性的客戶成功。（3） 當指標性的客戶成為標竿後，再推廣至其他的客戶，使市佔率增加，成本 下降。