個人電腦行銷通路型態與通路權力關係之研究

Abstract

在行銷導向觀念的時代行銷能力與通路掌握為市場成功的重要關鍵因素。而個人電腦 產品已日漸趨向於消費性電子產品，分配通路更是非常重要的一環。因此，近年來通 路管理成為行銷研究的重點之一，特別是通路成員間行為面的研究。 本研究的目的乃在於了解個人電腦產品行銷通路組織行為面的因素、權力來源、權力 、衝突、績效等變數之間相互的關係，根據理論提出一假設之因果模式，並比較二種 通路組織型態對於上述之權力關係諸變數是否會有顯著的不同。研究結果發現： 1.六種通路權力來源：契約協定式通路皆顯著的大於獨立經營式通路。 2.通路權力：契約協定式通路顯著性的大於獨立經營式通路。 3.通路衝突：契約協定式通路與獨立經營式通路二者並無顯著差異存在。 4.通路績效：二種通路關係型態無顯著差異存在。 5.針對不同的通路型態，對假設之因果模型作驗證，驗證結果發現強制性權力來源對 權力和衝突有正面直接影響，非強制性權力來源對權力與績效有正面直接影響，權力 對衝突與績效有正面直接影響。而上述之驗證結果，在二種不同通路型態呈現一致， 即變數與變數間的關係並未因通路型態不同而有不同。 6.權力關係諸變數中，各自變數對依變數的影響力，在二種通路型態並無顯著差異存 在。