連鎖化便利商店店址與銷售額關係之研究─以台北市地區統一超級商店為例

Abstract

連鎖化便利商店經營管理者於擴展連鎖業務時，所面臨的一決策問題是對商店開發者所擬出的商店建議將予接受或拒絕。為解決此問題，本研究以多變量解析中的數量化模型Ⅰ，將店址因素與銷售額間之關係建立起來，以幫助經營管理者能更合理的下決策。 對於本研究所採用的店址因素，乃參考店址選擇與評估之有關文獻而決定為：商圈內住戶數、住戶生活水準、競爭數、營業時間、營業面積、店面寬度及流動人潮。 為收集商圈內住戶數及競爭數資料，本研究由商圈設定有關理論及消費者訪問結果共同來設定商店商圈。 經由研究結果發現，本研究所用方法可合理的將店址因素與銷售額建立一關係式，且此關係式可合理的用於預測之用。且由研究結果並發現，對銷售額影響較大的是營業時間及店面寬度，影響最小的是營業面積。且發現對銷售額最有利的各店址因素範圍分別是：商圈內住戶數是高等、生活水準是中等、競爭數是中等、營業時間是24小時。營業面績是中等、店面寬度是高等、流動人潮是高等。