我國銀行業管理人員對於進入大陸市場模式看法之研究

Abstract

本論文係探討我國銀行業管理人員對於進入大陸市場模式之看法為何。近年來，大陸經濟快速成長，外資銀行看好這個市場也紛紛進入設立據點。兩岸間的金融交易發展亦非常迅速，自2002年起開始有台資銀行到大陸設立代表辦事處。在現階段由於政策法令的諸多因素，我國銀行業尚無法以獨立的營業據點進軍大陸市場，在此同時，又須面對大陸當地銀行據點分布廣泛的優勢以及外資銀行已先行進入市場的競爭。 在加入世界貿易組織以後，大陸金融市場將逐步開放，雖然其總體金融的體質不甚良好，但是一些較早發展區域的銀行已頗具競爭力，台灣的銀行業應盡早進入此一市場，並提供差異化的產品。因此，許多銀行業管理人員便建議以策略聯盟的模式進入大陸市場或許是較佳的方案，如此既可穩定原有的客戶群，同時亦可找到新的商業機會，例如：上海商業銀行、建華銀行及中國信託商業銀行。 本研究綜合整體環境面和各銀行管理人員的意見看法後，提出下列的建議： 1.善用策略聯盟 2.發展差異化產品建立新市場 3.專注焦點於優良的台商市場 4.發展消費金融業務 5.發展網路銀行以拓展通路 6.兩岸政府應建立公開透明的金融制度