應用AHP評選出口行銷目標市場之個案研究

Abstract

擬訂策略性計劃為出口行銷管理之基本任務, 其目的乃在設定目標并形成政策, 藉以 引導出口行銷活動, 追求出口行銷之主動性、控制性及彈性。然而, 選取企業可以且 值得開拓的市場, 卻是策略性計劃的基石。影響出口行銷目標市場選取的因素很多, 由企業之內外環境情勢形成。所以選取需要針對某項產品而言是關鍵性的因素, 集 資料分析以后衡量之。惟某些關鍵性因素并無客觀性資料可尋, 需以企業對市場之了 解進行判斷, 此時難免產生偏差。 本研究檢討相關文獻, 發現以其提出的方法選取目標市場有下述的困擾:(1)某些數值 如競爭優勢、滲透率等, 很難求得絕對值(2) 因未建立有效的方法將質的因素量化, 所以考慮的層面不廣。因此本論文嘗試建立評選出口行銷目標市場的模式, 應用AHP 方法評估各國市場開拓的優先次序。并以個案做為此模式之建立和應用AHP 方法的說 明。